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如何走出直销疲劳期

直销行业的团队领导人,多是以普通经销商身份走进行业,经过了解、认知、熟悉等各种过程,最终成长为团队的领导人。
  团队领导人拥有自己的“粉丝团”和“下属”的同时,身份也由市场拓展者为主,转变为市场拓展者与管理服务者相结合的复合型人才,风光和荣耀的背后是艰辛和责任,团队领导人迫切希望找到提升的捷径,于是就反复探索与“优化”团队的管理模式,这样很容易迷失目标,不可避免的进入了疲劳期。疲劳期的表现通常有以下几个情形:
  1.没目标计划,或制定目标计划后不落实;
  2.决策事情找N多人商量,犹豫不决不果断;
  3.朝令夕改,经常出台好的宣导,随后不了了之;
  4.咨询线不流畅,层级管理缺失;
  5.团队内部纠纷逐渐成为日常工作主要事物;
  6.消极负面言论影响日益严重。
  以上情形只要符合4点以上,说明团队就已经进入了疲劳期,团队领导人应及时警醒,必须立即调整状态,力挽狂澜,大刀阔斧地快速改变现状!
  团队领导人如何走出疲劳期?笔者就此问题谈两个观点。
  梦想 永恒的动力
  亚洲首富孙正义说过:“最初所拥有的只是梦想以及毫无根据的自信而已。但是,所有的一切就从这里出发”。每个人都有自己的梦想,行业的浮躁现状就更需要坚守梦想。当走入直销殿堂的时候,所有人都是拥有万丈豪情的梦想,或是渴望成功、或是想改变现状、或是创造神话,就是这一个个梦想,成为直销人最宝贵的财富。然而,就像天真的儿童长大就会失去童真一样,两三年的市场磨砺使人变得会计较、会油滑、会抱怨,渐渐地觉着当时的梦想是奢侈品,遥不可及,斗志也就松了下来,这是一种情况。还有一种情况是事业略有小成就,团队稳定扩展,人前人后倍受推崇,于是开始骄傲自满,不思进取安于现状,过早地享受成功的果实,这样的人就像龟兔赛跑里的兔子一样,虽有很好的天赋,但不思进取,最终仍会以失败告终。
  作为团队的领导人,其作用不言而喻,是灵魂、是旗帜、是方向、是整个团队的“发动机”,是企业品牌文化建设的“宣传队”、“播种机”,一切的意识形态,言行举止都关乎团队发展命脉,所以,作为团队领导人就要不断地提醒自己,检讨自己,激励自己,为团队确立一个远大宏伟的目标,提醒自己作为领导人要坚持不懈地为这个目标去奋斗,因为,实现梦想就意味着付出,只有站在山顶才能真正感受登山的乐趣!当倦怠时,懒得去为团队伙伴打个电话时,就要检讨自己,是不是又淡忘了当初热血沸腾的梦想?
  笔者认为,直销事业的魅力不只是实现财富梦想和事业梦想,更大的魅力在于人格的升华。团队的领导人就应该时刻鞭策自己,要提高就要不断地总结和感悟,当问题得到解决的那一刻,这种成就才是你真正的财富。有位优秀的团队领导人曾经问过笔者:“您想过10年以后将会是什么样吗?”这句话已经激励身边的很多的朋友。每个人都在书写着昨天的历史,回想10年前的你,如果你现在比那时候失败,今天就一定要加倍努力去追回流失的岁月,如果你现在比那时候还成功,那还有什么理由怀疑自己,相信明天的你一定会比现在更成功!
  管理 团队的智慧
  管理团队需要智慧,要相信团队的力量,统一思想可以有效调动团队成员的积极状态。
  作为团队领导人,发现了团队倦怠问题后,千万不可随波逐流任之不管,不要因为了解而同情,不要因为复杂而回避,更不要因为亲近而迁就。建立团队的文化价值体系,复制系统的各项标准流程,加强团队的组织建设都是可以快速见效的良药,团队领导人首先是炮制良药的医师,亦是敢服用良药的患者,从我做起开展团队工作思想整顿,站在管理者的高度看待问题,共同打造团队的运作管理规则。
  团队发展到一定阶段就要建立层级管理,也称之为授权管理,系统领导人在团队中设置一些管理岗位,各岗位负责人由团队积极骨干担任,根据工作计划的推进,可以相互配合支持,同时避免因咨询线缺失而造成信息不畅问题的发生,团队积极骨干得到培养和锻炼,并体现了其在团队中的价值,增强积极性和归属感,乐于分担团队领导人的重担,也相应减少领导人的“疲劳感”。
  共同的价值远景、理想与目标,阶段性指标,需要团队领导人不断与骨干去宣导和确认,激发团队成员内心的原动力,不断地重复和扩大目标可以坚定信念,使困难变得微不足道。团队领导人要经常辅助和指导,帮助团队成员梳理完成目标的步骤和完成指标的方法,团队成员的成长使团队领导人感受到激励,这样相互的影响与激励,可以有效地避免疲劳期的出现。
  疲劳期就是困难的积累而产生消极心理的一种状态,良好心态是解决之本,重塑梦想是解决之道,目标管理是解决之技,沉着务实是解决之法。疲劳期过后将会进入成熟期,成功就在不远处!
固定链接 | 评论(0) | 阅读(627) 2014-02-11 03:48:18

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